Scoring y enrutado dinámico de leads, con una primera respuesta en minutos
Enriquece, puntúa contra tu ICP, enruta al comercial correcto y entrégale un primer mensaje personalizado — antes de que el lead se enfríe.
Resumen
Los leads entrantes se enfrían rápido, y aun así la mayoría de los equipos los clasifican a mano y los enrutan a ojo. Construimos un pipeline que enriquece cada lead entrante, lo puntúa contra el ICP definido con un LLM, lo enruta al comercial correcto y genera un primer mensaje personalizado — de forma que la respuesta se mide en minutos.
El problema
Un cliente potencial rellena un formulario el martes. Se queda en una cola, alguien lo mira, quizá se enriquece a mano, y llega a un comercial el jueves. Para entonces la intención se ha desvanecido y un competidor más rápido ya ha respondido. La velocidad de respuesta es la palanca más predecible del inbound, y la que más se deja caer.
Qué construimos
- Enriquecimiento de cada lead entrante vía Clearbit o una fuente equivalente.
- Un paso de scoring con LLM que califica el encaje contra criterios explícitos de ICP, con un motivo.
- Reglas de enrutado que asignan el lead al comercial o equipo correcto.
- Generación de un primer mensaje personalizado basado en los datos enriquecidos.
Cómo funciona
- El envío de un formulario dispara el pipeline.
- El lead se enriquece y luego se puntúa con una justificación auditable.
- Los leads de alto encaje se enrutan al instante; los de bajo encaje se nutren automáticamente.
- El comercial asignado recibe el lead y un mensaje listo para editar en HubSpot.
Resultado
El tiempo de primera respuesta pasa de días a minutos en los leads de alto encaje, y los comerciales dejan de pasar la mañana ordenando la bandeja — el enrutado y la justificación ya están hechos.
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